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Consultants, comment évaluez-vous votre business model ?

Par Yannick Mériguet Laisser un commentaire

Business Model Consultant

Le terme « business model » est omniprésent aujourd’hui dans l’articulation des stratégies de développement des entreprises et professionnels indépendants. Mais qu’y a-t-il vraiment de nouveau ? On a toujours identifié les segments clients à cibler, défini notre offre, structuré la façon d’aborder notre marché, élaboré notre tarification et contrôlé nos … [Lire plus...]

Classé sous :Entrepreneurship Balisé avec :business model, interview consultant

Bien préparer son entretien client – Pour le consultant indépendant

Par Yannick Mériguet 1 commentaire

entretien client

Les premiers entretiens avec un prospect sont déterminants pour décrocher des missions. Il est important de bien se préparer et d’anticiper des questions qui sont très souvent récurrentes, et de juger rapidement de la faisabilité de la mission. Je partage avec vous dans cet article les questions les plus fréquentes posées par les prospects et qui peuvent … [Lire plus...]

Classé sous :Entrepreneurship Balisé avec :consultant, écoutez vos clients, interview consultant, relation de confiance

Les 3 bons réflexes du consultant

Par Yannick Mériguet 1 commentaire

Reflexes de consultant

Face à des situations et contextes extrêmement variés, le consultant indépendant doit pouvoir se rattacher à quelques principes de base qui lui permettent de rapidement cadrer une mission et d’en faciliter l’exécution. Non seulement ces principes augmentent les chances de succès de votre engagement, mais ils apportent également une valeur immédiate à vos … [Lire plus...]

Classé sous :Compétences Balisé avec :consultant, écoutez vos clients, interview consultant, l'art du questionnement, questionner, relation de confiance

Interview client : cas pratique

Par Yannick Mériguet 4 commentaires

Ecouter vos Clients

  Le conseil est basé sur la faculté de questionner et d'écouter. Aussi simple que cela puisse paraître, cela reste complexe pour la plupart des consultants. Pourtant, maîtriser cette compétence clé peut faire la différence. .  . Sancho Pança écoutant Don Quichotte : CC - Merce Divad . . Voici un script fictif que j'ai compilé … [Lire plus...]

Classé sous :Compétences Balisé avec :écoutez vos clients, interview client, interview consultant, l'art du questionnement, questionner

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