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Augmentez vos chances de décrocher une mission avec la matrice de biais

Par Yannick Mériguet 7 commentaires

Matrice de Biais

Il arrive parfois que l'on ne comprenne pas le refus de l'une de nos propositions. Et si cette situation ne venait pas de nous, mais simplement d'une mauvaise décision client ? J'ai abordé dans un précédent article (Pourquoi vos missions de conseil sont-elles refusées ?), l'irrationalité potentielle des décisions humaines. Je vous livre dans la vidéo … [Lire plus...]

Classé sous :Entrepreneurship, Vidéo Balisé avec :acquisition client, consultant, décrocher une mission, gérer les risques, innovation

Comment éviter le cauchemar de la mission qui dérape ?

Par Yannick Mériguet 14 commentaires

Galere-du-consultant

Ne vous êtes-vous jamais retrouvé face à un projet qui dérape ? La chose curieuse, c'est que vous aviez ce pressentiment lorsque vous construisiez votre proposition pour ce client. "Je le savais..." . Mais vous étiez tellement focalisé sur l'obtention du contrat, que vous avez tiré le nombre de jours vers le bas, pour être sûr de proposer un prix … [Lire plus...]

Classé sous :Outils du Consultant Balisé avec :consultant, gérer les risques, Mission de conseil, Outils

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