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Combien facturer pour le consultant : pourquoi est-ce si difficile et comment y remédier

Par Yannick Mériguet Laisser un commentaire

Facturation Consultant

La facturation reste le casse-tête numéro un des consultants qui lancent leur activité. Une demande qui revient de façon récurrente dans mes coachings est d’aider à établir un prix sur la dernière proposition faite. Il faut admettre que la problématique est assez complexe, car elle intègre de façon explicite l’évaluation de sa propre valeur avec la logique … [Lire plus...]

Classé sous :Entrepreneurship Balisé avec :combien facturer, consultant, Facturation

Guide pratique du consultant : L’art des représentations visuelles

Par Yannick Mériguet 2 commentaires

On dit souvent que l'on reconnaît un consultant professionnel à la qualité et à la pertinence de ses représentations visuelles. En effet, le consultant est souvent amené à analyser et traiter un grand nombre d'informations. Et il est important de savoir donner du sens à ces dernières. Pour cela, il (ou elle) dispose d’un large éventail de représentations … [Lire plus...]

Classé sous :Outils du Consultant, Vidéo Balisé avec :consultant, représentations visuelles

Comment développer votre image de marque de consultant indépendant ?

Par Yannick Mériguet Laisser un commentaire

image de marque consultant

Votre marque est la vision long terme de votre business. Mais en quoi développer son image de marque est-il important, et quels bénéfices le consultant indépendant peut-il tirer d’une marque forte ? Dans cet article, je vous donne également les 8 éléments clés à développer pour construire pas à pas une solide image de marque pour un consultant … [Lire plus...]

Classé sous :Excellence Concurrentielle Balisé avec :consultant, Développer son Activité, image de marque

Le facteur 10X : un guide de facturation pour le consultant

Par Yannick Mériguet Laisser un commentaire

Facteur 10X

La qualité du premier entretien avec un client est primordiale dans la construction d’une relation de confiance. Pourtant, beaucoup de consultants l’abordent comme une pure collecte d’informations afin de produire une proposition. Cette approche commerciale est souvent synonyme du début d’une catastrophe annoncée. Après une présentation sommaire, vous … [Lire plus...]

Classé sous :Entrepreneurship, Excellence Concurrentielle Balisé avec :consultant, Facturation, relation de confiance

Découvrez toutes les nouveautés du Blog du Consultant pour cette nouvelle année

Par Yannick Mériguet 5 commentaires

2015

Ça y est, nous sommes en 2015 Je vous adresse tous mes souhaits les plus sincères et les plus chaleureux pour cette année qui débute. J’espère que 2015 sera prodigue en événements heureux, pour vous et ceux qui vous sont chers, et que vos projets, dans tous les domaines, pourront se concrétiser. . Les nouveautés du Blog du Consultant Pour bien débuter cette … [Lire plus...]

Classé sous :Général Balisé avec :consultant

10 bonnes pratiques du consultant à expérimenter pendant vos missions

Par Yannick Mériguet Laisser un commentaire

10 bonnes pratiques du consultant

Un client a bien plus de valeur que le simple paiement de votre engagement. Si vous approchez votre client avec une vision long terme de la relation, vous serez capable d’obtenir des recommandations, il vous référera à d’autres organisations et personnes, il pourra assurer vos prospects de la qualité de vos prestations et continuera à utiliser vos … [Lire plus...]

Classé sous :Entrepreneurship Balisé avec :consultant, Développer son Activité, Mission de conseil, relation client

Augmentez vos chances de décrocher une mission avec la matrice de biais

Par Yannick Mériguet 7 commentaires

Matrice de Biais

Il arrive parfois que l'on ne comprenne pas le refus de l'une de nos propositions. Et si cette situation ne venait pas de nous, mais simplement d'une mauvaise décision client ? J'ai abordé dans un précédent article (Pourquoi vos missions de conseil sont-elles refusées ?), l'irrationalité potentielle des décisions humaines. Je vous livre dans la vidéo … [Lire plus...]

Classé sous :Entrepreneurship, Vidéo Balisé avec :acquisition client, consultant, décrocher une mission, gérer les risques, innovation

La MasterClass du Consultant – Découvrez les coulisses

Par Yannick Mériguet 1 commentaire

Atelier Fil Rouge

Découvrez en avant-première un aperçu de quelques grands thèmes abordés durant l'atelier. J'ai mis cet atelier sur pied pour vous et l'ai enrichi de tous vos commentaires et échanges que nous avons eus pour que l'expérience de ces deux jours soit unique et exceptionnelle, et que vous puissiez profiter pleinement de votre indépendance … [Lire plus...]

Classé sous :Compétences, Général Balisé avec :consultant, devenir consultant

La seule expertise que vous devez développer en tant que consultant

Par Yannick Mériguet 3 commentaires

Avez-vous remarqué que se former ou être certifié n’est plus une garantie de la réussite de votre activité de conseil ou de service ? En effet, si ces formations sont parfois nécessaires, elles ne sont plus suffisantes au succès de votre entreprise. Bien sûr, il est important de continuellement se former pour fournir la meilleure valeur à ses clients. Mais … [Lire plus...]

Classé sous :Compétences, Vidéo Balisé avec :consultant, Développer son Activité, relation de confiance

Bien préparer son entretien client – Pour le consultant indépendant

Par Yannick Mériguet 1 commentaire

entretien client

Les premiers entretiens avec un prospect sont déterminants pour décrocher des missions. Il est important de bien se préparer et d’anticiper des questions qui sont très souvent récurrentes, et de juger rapidement de la faisabilité de la mission. Je partage avec vous dans cet article les questions les plus fréquentes posées par les prospects et qui peuvent … [Lire plus...]

Classé sous :Entrepreneurship Balisé avec :consultant, écoutez vos clients, interview consultant, relation de confiance

Les 4 approches marché du consultant indépendant

Par Yannick Mériguet 1 commentaire

Approche marche

Que vous vous lanciez ou que vous ayez des années d’expérience dans le consulting freelance, une question restera toujours dans un coin de votre tête : "Quelle doit être mon approche marché ?" En effet, les nouvelles dynamiques des marchés forcent le consultant indépendant à remettre en question en permanence l’efficacité de ses principaux canaux … [Lire plus...]

Classé sous :Entrepreneurship Balisé avec :acquisition client, consultant, relation client

La résolution de problèmes – Une compétence clé pour le consultant (part 1)

Par Yannick Mériguet 4 commentaires

S’il existe une compétence critique pour le consultant, c’est certainement la « résolution de problèmes ». Elle est un levier essentiel de création de valeur pour votre client et l’une des clés de votre avantage concurrentiel. Beaucoup de consultants abordent la résolution de problèmes principalement sous l’angle des outils comme les « 5 pourquoi », le … [Lire plus...]

Classé sous :Compétences Balisé avec :consultant, devenir consultant, Résolution de Problèmes

Devenir consultant indépendant – Passez à l’action

Par Yannick Mériguet 10 commentaires

La MasterClass du Consultant - 2014

Formation Consultant La MasterClass du Consultant — édition 2014 pour tous les indépendants désireux de lancer ou d’accélérer le développement de leur activité. Les meilleures méthodes et concepts du développement d'entreprise de conseil et de services seront abordées en détail, discutées et mises en pratique immédiatement. Ces 2 jours s’adressent aux … [Lire plus...]

Classé sous :Compétences Balisé avec :consultant, Développer son Activité, devenir consultant, Formation Consultant, offre de services

Un modèle de calcul de ROI pour le consultant

Par Yannick Mériguet 14 commentaires

Modele de calcul du ROI

Le retour sur investissement (ROI) reste un outil largement utilisé par les entreprises pour juger de la performance d'un investissement. Vous pouvez en tant que consultant proposer d'analyser le ROI de votre propre mission et ainsi démontrer la valeur créée par votre intervention, qu'il s'agisse de conseil en management, d'un atelier de formation ou bien … [Lire plus...]

Classé sous :Compétences, Outils du Consultant, Vidéo Balisé avec :consultant, créer de la valeur, relation client, retour sur investissement

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