Voici un livre que je vous recommande vivement d’intégrer à votre bibliothèque. Qu’elle soit physique ou digitale. .. The Trusted Advisor de David H. Maister, Charles H. Green, Robert M. Galford. Ces 3 auteurs sont issus de l’industrie et spécialistes en management conseil et en leadership .. Une nouvelle perspective s’offre à … [Lire plus...]
Plateforme d’Influence: Le nouveau marketing du Consultant Indépendant
Dans un monde toujours plus digital, le marketing devient de plus en plus omniprésent dans nos processus de consommation. Mais qu’en est-il du marketing pour le consultant indépendant ? Le marketing dans le conseil a toujours été à la pointe dans l’industrie B2B. En effet, il a été l’un des premiers à sortir de la présentation standard des offres produits … [Lire plus...]
Combien facturer pour le consultant : pourquoi est-ce si difficile et comment y remédier
La facturation reste le casse-tête numéro un des consultants qui lancent leur activité. Une demande qui revient de façon récurrente dans mes coachings est d’aider à établir un prix sur la dernière proposition faite. Il faut admettre que la problématique est assez complexe, car elle intègre de façon explicite l’évaluation de sa propre valeur avec la logique … [Lire plus...]
La compétence fondamentale dont on ne vous a jamais parlé pour réussir votre indépendance
Lorsque l’on se lance en tant que consultant indépendant, on est parfaitement au courant qu’il faudra ajuster un grand nombre de choses, et notamment, l’allocation de son temps. De nouvelles activités encore mal définies, des routines que l’on identifiera au fur et à mesure et un planning standard que l’on imagine optimisé un an après le lancement. Mais la … [Lire plus...]
Consultants, transformez votre atelier de travail en opportunité d’affaires
De plus en plus de consultants utilisent l’atelier de travail préliminaire et gratuit pour pouvoir entrer en contact plus facilement avec des prospects et démontrer leur valeur rapidement. Malheureusement, encore trop peu d’indépendants parviennent à convertir ces ateliers en propositions. C’est une approche que j’utilise de façon régulière et que j’ai … [Lire plus...]
6 stratégies de fidélisation client pour le consultant indépendant
Les consultants qui réussissent réalisent, après quelques années, 70 % de leur CA avec des clients réguliers. Cette récurrence est basée sur la confiance accordée par leurs clients suite au succès de missions passées. Créer une relation de confiance pour décrocher une première affaire est une chose. Toutefois, chaque mission doit être le moment privilégié … [Lire plus...]
Comment rendre votre offre de service plus visible ?
Vous pouvez posséder l’offre la plus attractive du marché, si vous n’êtes pas visible dans votre marché, cela ne sert à rien. Être visible est la condition nécessaire au développement de votre activité. Être un super commercial ou disposer d’une trésorerie importante est une solution qui fonctionne parfaitement pour vous rendre visible. Cependant, peu de … [Lire plus...]
Consultants, comment évaluez-vous votre business model ?
Le terme « business model » est omniprésent aujourd’hui dans l’articulation des stratégies de développement des entreprises et professionnels indépendants. Mais qu’y a-t-il vraiment de nouveau ? On a toujours identifié les segments clients à cibler, défini notre offre, structuré la façon d’aborder notre marché, élaboré notre tarification et … [Lire plus...]
Consultants… Sommes-nous les enfants du Facteur Cheval ?
« Quand ça ne veut pas… ça ne veut pas ! » C’est ainsi qu’a débuté ma dernière séance de coaching. La consultante en face de moi semblait avoir tenté tout ce qu’il était possible de faire pour développer son activité. Mais malgré des missions intéressantes, elle n’arrivait pas à faire évoluer son business au niveau où elle le souhaitait. Cette situation … [Lire plus...]
Créez davantage de valeur pour vos clients et différenciez votre offre
Associer nos compétences pour offrir une expérience et une valeur unique à nos clients est ce qui nous distinguera de la concurrence des gros cabinets de conseil et de service. Il est donc capital d’enrichir nos offres avec de nouveaux services complémentaires. C’est pour cela que je n’hésite pas à intégrer dans mes missions des compétences et offres … [Lire plus...]
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