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La seule expertise que vous devez développer en tant que consultant

Par Yannick Mériguet 3 commentaires

Avez-vous remarqué que se former ou être certifié n’est plus une garantie de la réussite de votre activité de conseil ou de service ? En effet, si ces formations sont parfois nécessaires, elles ne sont plus suffisantes au succès de votre entreprise. Bien sûr, il est important de continuellement se former pour fournir la meilleure valeur à ses clients. Mais … [Lire plus...]

Classé sous :Compétences, Vidéo Balisé avec :consultant, Développer son Activité, relation de confiance

Bien préparer son entretien client – Pour le consultant indépendant

Par Yannick Mériguet 1 commentaire

entretien client

Les premiers entretiens avec un prospect sont déterminants pour décrocher des missions. Il est important de bien se préparer et d’anticiper des questions qui sont très souvent récurrentes, et de juger rapidement de la faisabilité de la mission. Je partage avec vous dans cet article les questions les plus fréquentes posées par les prospects et qui peuvent … [Lire plus...]

Classé sous :Entrepreneurship Balisé avec :consultant, écoutez vos clients, interview consultant, relation de confiance

Les 4 approches marché du consultant indépendant

Par Yannick Mériguet 1 commentaire

Approche marche

Que vous vous lanciez ou que vous ayez des années d’expérience dans le consulting freelance, une question restera toujours dans un coin de votre tête : "Quelle doit être mon approche marché ?" En effet, les nouvelles dynamiques des marchés forcent le consultant indépendant à remettre en question en permanence l’efficacité de ses principaux canaux … [Lire plus...]

Classé sous :Entrepreneurship Balisé avec :acquisition client, consultant, relation client

La résolution de problèmes – Une compétence clé pour le consultant (part 1)

Par Yannick Mériguet 4 commentaires

S’il existe une compétence critique pour le consultant, c’est certainement la « résolution de problèmes ». Elle est un levier essentiel de création de valeur pour votre client et l’une des clés de votre avantage concurrentiel. Beaucoup de consultants abordent la résolution de problèmes principalement sous l’angle des outils comme les « 5 pourquoi », le … [Lire plus...]

Classé sous :Compétences Balisé avec :consultant, devenir consultant, Résolution de Problèmes

Devenir consultant indépendant – Passez à l’action

Par Yannick Mériguet 10 commentaires

La MasterClass du Consultant - 2014

Formation Consultant La MasterClass du Consultant — édition 2014 pour tous les indépendants désireux de lancer ou d’accélérer le développement de leur activité. Les meilleures méthodes et concepts du développement d'entreprise de conseil et de services seront abordées en détail, discutées et mises en pratique immédiatement. Ces 2 jours s’adressent aux … [Lire plus...]

Classé sous :Compétences Balisé avec :consultant, Développer son Activité, devenir consultant, Formation Consultant, offre de services

Un modèle de calcul de ROI pour le consultant

Par Yannick Mériguet 14 commentaires

Modele de calcul du ROI

Le retour sur investissement (ROI) reste un outil largement utilisé par les entreprises pour juger de la performance d'un investissement. Vous pouvez en tant que consultant proposer d'analyser le ROI de votre propre mission et ainsi démontrer la valeur créée par votre intervention, qu'il s'agisse de conseil en management, d'un atelier de formation ou bien … [Lire plus...]

Classé sous :Compétences, Outils du Consultant, Vidéo Balisé avec :consultant, créer de la valeur, relation client, retour sur investissement

Augmentez vos prises de contact sur Linkedin – Pour le consultant

Par Yannick Mériguet 2 commentaires

Le Consultant freelance et Linkedin

Beaucoup de consultants s’interrogent sur la manière de créer leur profil sur les réseaux sociaux professionnels.  Il est vrai qu’aujourd’hui, l’acquisition de nouveaux prospects se fait de plus en plus sur des services comme LinkedIn ou Viadéo.   Et il est donc important de soigner sa présentation pour que l’on puisse vous trouver facilement, et … [Lire plus...]

Classé sous :Entrepreneurship, Outils du Consultant Balisé avec :acquisition client, consultant, Développer son Activité, Réseaux Sociaux

Comment rédiger une proposition de service pour le consultant ? – (vidéo 4/4)

Par Yannick Mériguet 2 commentaires

Rediger une proposition de service pour le consultant

Voici la quatrième et dernière vidéo de cette formation : Comment construire une offre de service efficace ? Si vous n'avez pas suivi les 3 premières vidéos, je vous invite à les consulter immédiatement en cliquant ici. Vidéo #1 : Comment se différencier de la concurrence ? Vidéo #2 : Comment construire sa proposition de service ? Vidéo #3 : Un … [Lire plus...]

Classé sous :Excellence Concurrentielle, Outils du Consultant, Vidéo Balisé avec :acquisition client, consultant, décrocher une mission, Mission de conseil, offre de services

Le choc de simplification pour le consultant freelance en 10 étapes

Par Yannick Mériguet 2 commentaires

Choc de Simplification

Eh oui, il n'y a pas que les services publics qui peuvent prétendre à ce choc ! La simplification est l’essence même de la compétitivité et le consultant ne devrait pas faire exception. Simplifier permet de réduire les coûts, de dépenser moins d’énergie à réaliser des tâches, et d'être beaucoup plus attractif pour nos clients. Si l’on est tous d’accord sur … [Lire plus...]

Classé sous :Excellence Concurrentielle Balisé avec :consultant, consultant freelance, créer de la valeur, écoutez vos clients, Lean Management

10 tactiques d’acquisition client pour le consultant indépendant

Par Yannick Mériguet 7 commentaires

acquisition clients

Si comme moi vous avez du mal à contacter des prospects à froid pour leur proposer vos services, voici dans cet article une compilation de techniques que j’utilise personnellement, et qui permettent de trouver et d’être contacté par vos futurs clients sans effectuer aucune action de vente directe. Je vous invite à la compléter avec vos propres méthodes dans … [Lire plus...]

Classé sous :Entrepreneurship, Vidéo Balisé avec :acquisition client, Avantage concurrentiel, consultant freelance, Consultant Indépendant, décrocher une mission, devenir consultant, Lean Management, offre de service

Les 7 apps du consultant freelance

Par Yannick Mériguet 9 commentaires

Apps du Consultant

De fantastiques services et applications sont aujourd’hui disponibles qui facilitent le lancement d’une entreprise et sa gestion. Je m’intéresse ici à ceux qui pourraient être utiles pour le consultant freelance. Je suis sûr que vous avez, vous aussi, une liste d’applications fétiches. N’hésitez pas, partagez-la dans les commentaires... Evernote : c’est … [Lire plus...]

Classé sous :Outils du Consultant Balisé avec :consultant freelance, Outils

Les 3 bons réflexes du consultant

Par Yannick Mériguet 1 commentaire

Reflexes de consultant

Face à des situations et contextes extrêmement variés, le consultant indépendant doit pouvoir se rattacher à quelques principes de base qui lui permettent de rapidement cadrer une mission et d’en faciliter l’exécution. Non seulement ces principes augmentent les chances de succès de votre engagement, mais ils apportent également une valeur immédiate à vos … [Lire plus...]

Classé sous :Compétences Balisé avec :consultant, écoutez vos clients, interview consultant, l'art du questionnement, questionner, relation de confiance

Votez pour le Blog du Consultant au Golden Blog Awards 2013

Par Yannick Mériguet 8 commentaires

Golden Blog Award 2013

  Cela fait déjà 8 mois que le Blog du Consultant a ouvert et vous avez été nombreux à me laisser des messages d'encouragement.   Merci à tous pour cette belle aventure.   Jusqu'au 25 octobre 2013, je participe au Golden Blog Awards 2013, alors si vous appréciez mon blog, n'hésitez pas à voter, à laisser des commentaires sur le site des … [Lire plus...]

Classé sous :Général

Le consultant à la recherche de l’excellence

Par Yannick Mériguet 1 commentaire

Le consultant a la recherche de l excellence

L’excellence, pour un consultant indépendant, commence par vous. Et vous devez être capable de démontrer cette excellence de façon récurrente à votre client. Je ne parle pas ici de votre expertise qui, par définition, doit être maîtrisée, mais plutôt de la façon dont vous la créez, la présentez, la vendez et la livrez à vos clients. Il faut par … [Lire plus...]

Classé sous :Excellence Concurrentielle Balisé avec :Avantage concurrentiel, consultant, consultant freelance, Consultant Indépendant, créer de la valeur, écoutez vos clients, Lean Management

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