De plus en plus de consultants utilisent l’atelier de travail préliminaire et gratuit pour pouvoir entrer en contact plus facilement avec des prospects et démontrer leur valeur rapidement. Malheureusement, encore trop peu d’indépendants parviennent à convertir ces ateliers en propositions. C’est une approche que j’utilise de façon régulière et que j’ai … [Lire plus...]
7 bonnes pratiques du consultant pour engager ses clients
Pouvoir disposer d’une routine d’acquisition client est un véritable plus pour un consultant indépendant. Cela permet d’éviter des erreurs de qualification, de perdre votre temps et de faire perdre du temps également à votre client. Voici 7 approches que je pratique sans modération. Elles sont devenues après plusieurs années un véritable rituel … [Lire plus...]
Augmentez vos chances de décrocher une mission avec la matrice de biais
Il arrive parfois que l'on ne comprenne pas le refus de l'une de nos propositions. Et si cette situation ne venait pas de nous, mais simplement d'une mauvaise décision client ? J'ai abordé dans un précédent article (Pourquoi vos missions de conseil sont-elles refusées ?), l'irrationalité potentielle des décisions humaines. Je vous livre dans la vidéo … [Lire plus...]
3 clés pour ne plus courir après vos prochaines missions
Cela semble être la malédiction du consultant : « Trouver la prochaine mission. » Vous venez de terminer un engagement et vous vous mettez en recherche active de nouveaux contrats : appels téléphoniques, envoi de mails, petits déjeuners, participation à des évènements... Que ce soit avec ou sans succès, la majorité des consultants ne … [Lire plus...]
Comment répondre aux objections client pour le consultant indépendant
Nous avons tous passé du temps en entretien client et entendu toutes sortes d’objections pour ne pas lancer la mission. Il serait alors contre-productif de ne pas se préparer au mieux pour répondre de façon appropriée à ces résistances. Dans cet article, je vous propose d’explorer 4 objections qui sont souvent source de refus et quelles stratégies de … [Lire plus...]
Sous-facturer vos prestations de conseil n’est pas une fatalité
Parmi les premières questions les plus posées par les consultants que j’accompagne, revient inlassablement celle-ci : « Combien dois-je facturer ma prestation ? », et ma réponse reste invariablement la même : « Cela dépend de la valeur perçue que vous créez pour votre client. » Pour être franc avec vous, j’ai moi-même eu beaucoup de mal à mettre un prix sur … [Lire plus...]
Pour une nouvelle chaîne de valeur du conseil
Une "chaîne de valeur du conseil" à bout de souffle : depuis des décennies, les consultants indépendants et cabinets de conseils utilisent la même approche pour exercer leur activité et développer leur business. Cependant, un nombre important de transformations du marché perturbent de plus en plus la performance de ce processus. Ne serait-il pas temps de … [Lire plus...]
Les 4 approches marché du consultant indépendant
Que vous vous lanciez ou que vous ayez des années d’expérience dans le consulting freelance, une question restera toujours dans un coin de votre tête : "Quelle doit être mon approche marché ?" En effet, les nouvelles dynamiques des marchés forcent le consultant indépendant à remettre en question en permanence l’efficacité de ses principaux canaux … [Lire plus...]
Augmentez vos prises de contact sur Linkedin – Pour le consultant
Beaucoup de consultants s’interrogent sur la manière de créer leur profil sur les réseaux sociaux professionnels. Il est vrai qu’aujourd’hui, l’acquisition de nouveaux prospects se fait de plus en plus sur des services comme LinkedIn ou Viadéo. Et il est donc important de soigner sa présentation pour que l’on puisse vous trouver facilement, et … [Lire plus...]
Comment rédiger une proposition de service pour le consultant ? – (vidéo 4/4)
Voici la quatrième et dernière vidéo de cette formation : Comment construire une offre de service efficace ? Si vous n'avez pas suivi les 3 premières vidéos, je vous invite à les consulter immédiatement en cliquant ici. Vidéo #1 : Comment se différencier de la concurrence ? Vidéo #2 : Comment construire sa proposition de service ? Vidéo #3 : Un … [Lire plus...]
10 tactiques d’acquisition client pour le consultant indépendant
Si comme moi vous avez du mal à contacter des prospects à froid pour leur proposer vos services, voici dans cet article une compilation de techniques que j’utilise personnellement, et qui permettent de trouver et d’être contacté par vos futurs clients sans effectuer aucune action de vente directe. Je vous invite à la compléter avec vos propres méthodes dans … [Lire plus...]