La facturation reste le casse-tête numéro un des consultants qui lancent leur activité. Une demande qui revient de façon récurrente dans mes coachings est d’aider à établir un prix sur la dernière proposition faite. Il faut admettre que la problématique est assez complexe, car elle intègre de façon explicite l’évaluation de sa propre valeur avec la logique … [Lire plus...]
Guide pratique du consultant : L’art des représentations visuelles
On dit souvent que l'on reconnaît un consultant professionnel à la qualité et à la pertinence de ses représentations visuelles. En effet, le consultant est souvent amené à analyser et traiter un grand nombre d'informations. Et il est important de savoir donner du sens à ces dernières. Pour cela, il (ou elle) dispose d’un large éventail de représentations … [Lire plus...]
Comment développer votre image de marque de consultant indépendant ?
Votre marque est la vision long terme de votre business. Mais en quoi développer son image de marque est-il important, et quels bénéfices le consultant indépendant peut-il tirer d’une marque forte ? Dans cet article, je vous donne également les 8 éléments clés à développer pour construire pas à pas une solide image de marque pour un consultant … [Lire plus...]
Le facteur 10X : un guide de facturation pour le consultant
La qualité du premier entretien avec un client est primordiale dans la construction d’une relation de confiance. Pourtant, beaucoup de consultants l’abordent comme une pure collecte d’informations afin de produire une proposition. Cette approche commerciale est souvent synonyme du début d’une catastrophe annoncée. Après une présentation sommaire, vous … [Lire plus...]
10 bonnes pratiques du consultant à expérimenter pendant vos missions
Un client a bien plus de valeur que le simple paiement de votre engagement. Si vous approchez votre client avec une vision long terme de la relation, vous serez capable d’obtenir des recommandations, il vous référera à d’autres organisations et personnes, il pourra assurer vos prospects de la qualité de vos prestations et continuera à utiliser vos … [Lire plus...]
Augmentez vos chances de décrocher une mission avec la matrice de biais
Il arrive parfois que l'on ne comprenne pas le refus de l'une de nos propositions. Et si cette situation ne venait pas de nous, mais simplement d'une mauvaise décision client ? J'ai abordé dans un précédent article (Pourquoi vos missions de conseil sont-elles refusées ?), l'irrationalité potentielle des décisions humaines. Je vous livre dans la vidéo … [Lire plus...]
La seule expertise que vous devez développer en tant que consultant
Avez-vous remarqué que se former ou être certifié n’est plus une garantie de la réussite de votre activité de conseil ou de service ? En effet, si ces formations sont parfois nécessaires, elles ne sont plus suffisantes au succès de votre entreprise. Bien sûr, il est important de continuellement se former pour fournir la meilleure valeur à ses clients. Mais … [Lire plus...]
Bien préparer son entretien client – Pour le consultant indépendant
Les premiers entretiens avec un prospect sont déterminants pour décrocher des missions. Il est important de bien se préparer et d’anticiper des questions qui sont très souvent récurrentes, et de juger rapidement de la faisabilité de la mission. Je partage avec vous dans cet article les questions les plus fréquentes posées par les prospects et qui peuvent … [Lire plus...]
Les 4 approches marché du consultant indépendant
Que vous vous lanciez ou que vous ayez des années d’expérience dans le consulting freelance, une question restera toujours dans un coin de votre tête : "Quelle doit être mon approche marché ?" En effet, les nouvelles dynamiques des marchés forcent le consultant indépendant à remettre en question en permanence l’efficacité de ses principaux canaux … [Lire plus...]
La résolution de problèmes – Une compétence clé pour le consultant (part 1)
S’il existe une compétence critique pour le consultant, c’est certainement la « résolution de problèmes ». Elle est un levier essentiel de création de valeur pour votre client et l’une des clés de votre avantage concurrentiel. Beaucoup de consultants abordent la résolution de problèmes principalement sous l’angle des outils comme les « 5 pourquoi », le … [Lire plus...]
Devenir consultant indépendant – Passez à l’action
Formation Consultant La MasterClass du Consultant — édition 2014 pour tous les indépendants désireux de lancer ou d’accélérer le développement de leur activité. Les meilleures méthodes et concepts du développement d'entreprise de conseil et de services seront abordées en détail, discutées et mises en pratique immédiatement. Ces 2 jours s’adressent aux … [Lire plus...]
Un modèle de calcul de ROI pour le consultant
Le retour sur investissement (ROI) reste un outil largement utilisé par les entreprises pour juger de la performance d'un investissement. Vous pouvez en tant que consultant proposer d'analyser le ROI de votre propre mission et ainsi démontrer la valeur créée par votre intervention, qu'il s'agisse de conseil en management, d'un atelier de formation ou bien … [Lire plus...]
Augmentez vos prises de contact sur Linkedin – Pour le consultant
Beaucoup de consultants s’interrogent sur la manière de créer leur profil sur les réseaux sociaux professionnels. Il est vrai qu’aujourd’hui, l’acquisition de nouveaux prospects se fait de plus en plus sur des services comme LinkedIn ou Viadéo. Et il est donc important de soigner sa présentation pour que l’on puisse vous trouver facilement, et … [Lire plus...]
Comment rédiger une proposition de service pour le consultant ? – (vidéo 4/4)
Voici la quatrième et dernière vidéo de cette formation : Comment construire une offre de service efficace ? Si vous n'avez pas suivi les 3 premières vidéos, je vous invite à les consulter immédiatement en cliquant ici. Vidéo #1 : Comment se différencier de la concurrence ? Vidéo #2 : Comment construire sa proposition de service ? Vidéo #3 : Un … [Lire plus...]