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Établir une relation de confiance avec son client : 3 pistes à explorer

Par Yannick Mériguet 6 commentaires

Relation de confiance

Ce n’est un secret pour personne, aucune mission, aucune transaction, aucun échange de valeur ne peut se réaliser sans qu’une relation de confiance soit établie entre les parties au préalable. Mais la confiance est bien plus qu’un prérequis, c’est une puissante ressource qui est la base d’un business rentable et durable. Il y a quelques années, Stephen … [Lire plus...]

Classé sous :Entrepreneurship Balisé avec :écoutez vos clients, relation client, relation de confiance

Augmentez vos chances de décrocher une mission avec la matrice de biais

Par Yannick Mériguet 7 commentaires

Matrice de Biais

Il arrive parfois que l'on ne comprenne pas le refus de l'une de nos propositions. Et si cette situation ne venait pas de nous, mais simplement d'une mauvaise décision client ? J'ai abordé dans un précédent article (Pourquoi vos missions de conseil sont-elles refusées ?), l'irrationalité potentielle des décisions humaines. Je vous livre dans la vidéo … [Lire plus...]

Classé sous :Entrepreneurship, Vidéo Balisé avec :acquisition client, consultant, décrocher une mission, gérer les risques, innovation

Les nouvelles règles du consulting freelance

Par Yannick Mériguet 12 commentaires

Ne nous mentons pas : le monde qui nous entoure a changé et cela concerne également la façon dont nous lançons et développons notre activité de conseil et de service. Nos clients sont confrontés quotidiennement à une prolifération d’offres et mettent en place des stratégies de sélection qui, il faut l’admettre, ne nous avantagent guère. Face à cette … [Lire plus...]

Classé sous :Entrepreneurship Balisé avec :Activité de Conseil, consultant freelance, créer de la valeur, marché de la valeur, offre de services, relation de confiance

3 clés pour ne plus courir après vos prochaines missions

Par Yannick Mériguet Laisser un commentaire

Cela semble être la malédiction du consultant : « Trouver la prochaine mission. » Vous venez de terminer un engagement et vous vous mettez en recherche active de nouveaux contrats : appels téléphoniques, envoi de mails, petits déjeuners, participation à des évènements... Que ce soit avec ou sans succès, la majorité des consultants ne sont pas friands de … [Lire plus...]

Classé sous :Entrepreneurship Balisé avec :acquisition client, Développer son Activité, relation client

Comment répondre aux objections client pour le consultant indépendant

Par Yannick Mériguet 14 commentaires

objections client

Nous avons tous passé du temps en entretien client et entendu toutes sortes d’objections pour ne pas lancer la mission. Il serait alors contre-productif de ne pas se préparer au mieux pour répondre de façon appropriée à ces résistances. Dans cet article, je vous propose d’explorer 4 objections qui sont souvent source de refus et quelles stratégies de … [Lire plus...]

Classé sous :Entrepreneurship Balisé avec :acquisition client, décrocher une mission, écoutez vos clients, relation client

Secret de consultant : comment attiser la curiosité et susciter l’intérêt de votre prospect ?

Par Yannick Mériguet 3 commentaires

secret de consultant

Avez-vous remarqué que certains consultants semblent naturellement à l’aise pour développer et entretenir l’intérêt de leurs prospects dès la première rencontre ? S’agit-il d’un talent, d’un don particulier ou est-ce un secret de consultant bien gardé ? Pour tous ceux qui n’ont pas cette aisance, j’ai une bonne nouvelle. Vous pouvez vous aussi commencer à … [Lire plus...]

Classé sous :Entrepreneurship, Outils du Consultant Balisé avec :décrocher une mission, relation de confiance

Sous-facturer vos prestations de conseil n’est pas une fatalité

Par Yannick Mériguet 7 commentaires

Facturer prestations de service

Parmi les premières questions les plus posées par les consultants que j’accompagne, revient inlassablement celle-ci : « Combien dois-je facturer ma prestation ? », et ma réponse reste invariablement la même : « Cela dépend de la valeur perçue que vous créez pour votre client. » Pour être franc avec vous, j’ai moi-même eu beaucoup de mal à mettre un prix … [Lire plus...]

Classé sous :Entrepreneurship Balisé avec :acquisition client, Activité de Conseil, créer de la valeur, Facturation

Pour une nouvelle chaîne de valeur du conseil

Par Yannick Mériguet 2 commentaires

processus de vente du consultant

Une "chaîne de valeur du conseil" à bout de souffle : depuis des décennies, les consultants indépendants et cabinets de conseils utilisent la même approche pour exercer leur activité et développer leur business. Cependant, un nombre important de transformations du marché perturbent de plus en plus la performance de ce processus. Ne serait-il pas temps de … [Lire plus...]

Classé sous :Entrepreneurship, Outils du Consultant Balisé avec :acquisition client, Activité de Conseil, Avantage concurrentiel, Chaine de Valeur, créer de la valeur, relation de confiance

Comment être innovant pour le consultant indépendant ?

Par Yannick Mériguet 4 commentaires

etre innovant pour le consultant

L’innovation est un levier fondamental pour se différencier de la concurrence. Pourtant, peu de consultants y ont recours pour offrir une expérience client radicalement différente et unique. Dans cet article, j’aborde les différentes pistes que vous pouvez explorer pour être plus innovant avec vos clients, et je partage avec vous un exemple concret … [Lire plus...]

Classé sous :Outils du Consultant Balisé avec :innovation

Pourquoi votre offre de service n’intéresse-t-elle personne ?

Par Yannick Mériguet 3 commentaires

aucun interet

Nous savons tous que nos idées sont brillantes. Alors, pourquoi nos prospects ne les voient-ils pas comme telles ? Pourquoi avons-nous tant de mal à convaincre que nos services peuvent apporter une réelle valeur à nos clients et les aider à atteindre leurs objectifs ? Il ne se passe pas une semaine sans qu’une personne partage avec moi l’échec commercial … [Lire plus...]

Classé sous :Entrepreneurship Balisé avec :créer de la valeur, offre de services

La MasterClass du Consultant – Découvrez les coulisses

Par Yannick Mériguet 1 commentaire

Atelier Fil Rouge

Découvrez en avant-première un aperçu de quelques grands thèmes abordés durant l'atelier. J'ai mis cet atelier sur pied pour vous et l'ai enrichi de tous vos commentaires et échanges que nous avons eus pour que l'expérience de ces deux jours soit unique et exceptionnelle, et que vous puissiez profiter pleinement de votre indépendance … [Lire plus...]

Classé sous :Compétences, Général Balisé avec :consultant, devenir consultant

La seule expertise que vous devez développer en tant que consultant

Par Yannick Mériguet 3 commentaires

Avez-vous remarqué que se former ou être certifié n’est plus une garantie de la réussite de votre activité de conseil ou de service ? En effet, si ces formations sont parfois nécessaires, elles ne sont plus suffisantes au succès de votre entreprise. Bien sûr, il est important de continuellement se former pour fournir la meilleure valeur à ses clients. … [Lire plus...]

Classé sous :Compétences, Vidéo Balisé avec :consultant, Développer son Activité, relation de confiance

Bien préparer son entretien client – Pour le consultant indépendant

Par Yannick Mériguet 1 commentaire

entretien client

Les premiers entretiens avec un prospect sont déterminants pour décrocher des missions. Il est important de bien se préparer et d’anticiper des questions qui sont très souvent récurrentes, et de juger rapidement de la faisabilité de la mission. Je partage avec vous dans cet article les questions les plus fréquentes posées par les prospects et qui peuvent … [Lire plus...]

Classé sous :Entrepreneurship Balisé avec :consultant, écoutez vos clients, interview consultant, relation de confiance

Les 4 approches marché du consultant indépendant

Par Yannick Mériguet 1 commentaire

Approche marche

Que vous vous lanciez ou que vous ayez des années d’expérience dans le consulting freelance, une question restera toujours dans un coin de votre tête : "Quelle doit être mon approche marché ?" En effet, les nouvelles dynamiques des marchés forcent le consultant indépendant à remettre en question en permanence l’efficacité de ses principaux canaux … [Lire plus...]

Classé sous :Entrepreneurship Balisé avec :acquisition client, consultant, relation client

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