Un certain nombre de consultants que j’accompagne me demandent si je pense qu’ils vont réussir en tant qu’indépendants. Ce n’est pas une question facile, mais si j’ai entrepris de les aider dans leur projet, c’est que je suis convaincu qu’ils disposent de 3 qualités essentielles. Ces qualités, je les ai empruntées à Warren Buffet, un homme d’affaires et … [Read more...]
Le facteur 10X : un guide de facturation pour le consultant
La qualité du premier entretien avec un client est primordiale dans la construction d’une relation de confiance. Pourtant, beaucoup de consultants l’abordent comme une pure collecte d’informations afin de produire une proposition. Cette approche commerciale est souvent synonyme du début d’une catastrophe annoncée. Après une présentation … [Read more...]
Les 15 livres les plus recommandés par les consultants en 2015
Voici les résultats du sondage réalisé en ce début d'année 2015 auprès de plus de 250 consultants francophones sur les livres qu'ils recommanderaient les yeux fermés. Si le Top 3 des livres sont des standards bien connus, certains des 15 premiers sont de très belles surprises. Mais avant de vous présenter le classement, j'aimerai partager 2 statistiques … [Read more...]
Découvrez toutes les nouveautés du Blog du Consultant pour cette nouvelle année
Ça y est, nous sommes en 2015 Je vous adresse tous mes souhaits les plus sincères et les plus chaleureux pour cette année qui débute. J’espère que 2015 sera prodigue en événements heureux, pour vous et ceux qui vous sont chers, et que vos projets, dans tous les domaines, pourront se concrétiser. . Les nouveautés du Blog du Consultant Pour … [Read more...]
Avis des partcipants
Avis des Participants Je prends ma place … [Read more...]
10 bonnes pratiques du consultant à expérimenter pendant vos missions
Un client a bien plus de valeur que le simple paiement de votre engagement. Si vous approchez votre client avec une vision long terme de la relation, vous serez capable d’obtenir des recommandations, il vous référera à d’autres organisations et personnes, il pourra assurer vos prospects de la qualité de vos prestations et continuera à utiliser vos … [Read more...]
Prêt à rejoindre la masterclass?
Prêt à rejoindre la Masterclass? Je suis sûr que vous allez adorer ce que vous allez trouver dans la Masterclass en ligne. C’est pourquoi je vous offre pendant 30 jours une garantie : 100% satisfait ou remboursement intégral sans aucune question. Bonus exclusif : Vous bénéficierez d'une remise de 25% sur la toute nouvelle édition 2015 de la Masterclass … [Read more...]
Une plateforme interactive
Profitez d'une plateforme professionnelle interactive Notre plateforme de diffusion intègre toutes les fonctionnalités de gestion de communautés professionnelles. Vous pourrez interagir, demander l'avis des participants sur la crédibilité de vos offres, vos hypothèses marché et échanger avec moi si vous le souhaitez. La plateforme est aussi un excellent … [Read more...]
Biblio modèles d’offre
Inspirez-vous de notre bibliothèque de modèles d'offre Vous pourrez accéder sans limite à notre bibliothèque qui regroupe une multitude de modèles d'offre dans des domaines d'expertise extrêmement variés: Gestion des changements, Technologies de l'information, Organisation & processus, Coaching, Innovation & créativité, Autres services … [Read more...]
Un contenu unique
Accès illimité aux vidéos de formation La masterclass en ligne est entièrement dédiée à la structuration, création et communication de vos offres. Elle est idéale pour tout consultant indépendant qui se lance, mais également pour les vieux loups qui cherchent à donner un nouveau souffle à leur activité. 10 vidéos de formation vous guident pas à pas … [Read more...]
Démontrez votre maturité professionnelle : éthique et code de conduite pour le consultant indépendant
Le sujet touchant à l’éthique et au code de conduite pour le professionnel indépendant reste aujourd’hui encore peu abordé en dehors des professions réglementées. Pourtant, alors que la plupart des grandes sociétés développent d’importants programmes d’éthique pour leurs employés, celles-ci font de plus en plus appel à une force de travail indépendante qui, … [Read more...]
7 bonnes pratiques du consultant pour engager ses clients
Pouvoir disposer d’une routine d’acquisition client est un véritable plus pour un consultant indépendant. Cela permet d’éviter des erreurs de qualification, de perdre votre temps et de faire perdre du temps également à votre client. Voici 7 approches que je pratique sans modération. Elles sont devenues après plusieurs années un véritable rituel … [Read more...]
Établir une relation de confiance avec son client : 3 pistes à explorer
Ce n’est un secret pour personne, aucune mission, aucune transaction, aucun échange de valeur ne peut se réaliser sans qu’une relation de confiance soit établie entre les parties au préalable. Mais la confiance est bien plus qu’un prérequis, c’est une puissante ressource qui est la base d’un business rentable et durable. Il y a quelques années, Stephen … [Read more...]
Augmentez vos chances de décrocher une mission avec la matrice de biais
Il arrive parfois que l'on ne comprenne pas le refus de l'une de nos propositions. Et si cette situation ne venait pas de nous, mais simplement d'une mauvaise décision client ? J'ai abordé dans un précédent article (Pourquoi vos missions de conseil sont-elles refusées ?), l'irrationalité potentielle des décisions humaines. Je vous livre dans la vidéo … [Read more...]