Le sujet touchant à l’éthique et au code de conduite pour le professionnel indépendant reste aujourd’hui encore peu abordé en dehors des professions réglementées. Pourtant, alors que la plupart des grandes sociétés développent d’importants programmes d’éthique pour leurs employés, celles-ci font de plus en plus appel à une force de travail indépendante qui, … [Lire plus...]
Les nouvelles règles du consulting freelance
Ne nous mentons pas : le monde qui nous entoure a changé et cela concerne également la façon dont nous lançons et développons notre activité de conseil et de service. Nos clients sont confrontés quotidiennement à une prolifération d’offres et mettent en place des stratégies de sélection qui, il faut l’admettre, ne nous avantagent guère. Face à cette … [Lire plus...]
Le choc de simplification pour le consultant freelance en 10 étapes
Eh oui, il n'y a pas que les services publics qui peuvent prétendre à ce choc ! La simplification est l’essence même de la compétitivité et le consultant ne devrait pas faire exception. Simplifier permet de réduire les coûts, de dépenser moins d’énergie à réaliser des tâches, et d'être beaucoup plus attractif pour nos clients. Si l’on est tous d’accord sur … [Lire plus...]
10 tactiques d’acquisition client pour le consultant indépendant
Si comme moi vous avez du mal à contacter des prospects à froid pour leur proposer vos services, voici dans cet article une compilation de techniques que j’utilise personnellement, et qui permettent de trouver et d’être contacté par vos futurs clients sans effectuer aucune action de vente directe. Je vous invite à la compléter avec vos propres méthodes dans … [Lire plus...]
Les 7 apps du consultant freelance
De fantastiques services et applications sont aujourd’hui disponibles qui facilitent le lancement d’une entreprise et sa gestion. Je m’intéresse ici à ceux qui pourraient être utiles pour le consultant freelance. Je suis sûr que vous avez, vous aussi, une liste d’applications fétiches. N’hésitez pas, partagez-la dans les commentaires... Evernote : c’est … [Lire plus...]
Le consultant à la recherche de l’excellence
L’excellence, pour un consultant indépendant, commence par vous. Et vous devez être capable de démontrer cette excellence de façon récurrente à votre client. Je ne parle pas ici de votre expertise qui, par définition, doit être maîtrisée, mais plutôt de la façon dont vous la créez, la présentez, la vendez et la livrez à vos clients. Il faut par … [Lire plus...]
Le consultant freelance et le concept du hérisson
Découvrez les raisons pour lesquelles certains consultants s’imposent de façon durable sur le marché et deviennent incontournables. Je vous propose un outil simple pour découvrir votre propre mécanique de succès : le « concept du hérisson ». En cette rentrée, j’ai pensé qu’il serait intéressant de vous faire découvrir (ou redécouvrir) un … [Lire plus...]
Un modèle d’offre de service gagnant pour le consultant freelance
Comment créer une offre de service qui fait mouche ? Quelles sont les erreurs à éviter ? Quels sont les différents éléments de l’offre à intégrer pour décrocher une mission ? Cela semble être une question récurrente chez le consultant freelance : produire l’offre qui se distinguera de la concurrence, correspondra en tous points au besoin du client et sera … [Lire plus...]
La façon la plus efficace de se planter comme consultant freelance
Pourquoi le consultant freelance se plante-t-il ? Il semble qu'il existe une caractéristique de parcours commune. Les consultant(e)s commencent par avoir une croissance importante de leur activité, stagnent et finissent par ne plus décrocher d'affaires. Et pourtant, ce sont de véritables expert(e)s et la qualité de leurs services n'est pas en cause. Avec … [Lire plus...]