Eh oui, il n'y a pas que les services publics qui peuvent prétendre à ce choc ! La simplification est l’essence même de la compétitivité et le consultant ne devrait pas faire exception. Simplifier permet de réduire les coûts, de dépenser moins d’énergie à réaliser des tâches, et d'être beaucoup plus attractif pour nos clients. Si l’on est tous d’accord sur … [Lire plus...]
Les 3 bons réflexes du consultant
Face à des situations et contextes extrêmement variés, le consultant indépendant doit pouvoir se rattacher à quelques principes de base qui lui permettent de rapidement cadrer une mission et d’en faciliter l’exécution. Non seulement ces principes augmentent les chances de succès de votre engagement, mais ils apportent également une valeur immédiate à vos … [Lire plus...]
Le consultant à la recherche de l’excellence
L’excellence, pour un consultant indépendant, commence par vous. Et vous devez être capable de démontrer cette excellence de façon récurrente à votre client. Je ne parle pas ici de votre expertise qui, par définition, doit être maîtrisée, mais plutôt de la façon dont vous la créez, la présentez, la vendez et la livrez à vos clients. Il faut par … [Lire plus...]
Pour le consultant : une méthode pour communiquer son offre efficacement
Si vous aviez l'opportunité de présenter votre offre au prospect idéal, comment vous y prendriez-vous pour attirer son attention de façon certaine, pour lui donner envie d'aller plus loin avec vous et de prendre immédiatement date pour une discussion plus poussée ? J'ai rencontré ce type de consultant il y a quelques années aux États-Unis : capable en … [Lire plus...]
Combien facturer en tant que consultant indépendant ?
C’est la question que se posent tous les consultants lorsqu’ils débutent leurs activités. Et si celle-ci est tant posée, c’est qu’elle n’a pas encore trouvé de réponse satisfaisante… ou alors parce que c’est une vraie fausse question. Je partage avec vous dans cet article les différentes façons de facturer son client en tenant compte des éléments clés du … [Lire plus...]
Le consultant freelance et le concept du hérisson
Découvrez les raisons pour lesquelles certains consultants s’imposent de façon durable sur le marché et deviennent incontournables. Je vous propose un outil simple pour découvrir votre propre mécanique de succès : le « concept du hérisson ». En cette rentrée, j’ai pensé qu’il serait intéressant de vous faire découvrir (ou redécouvrir) un … [Lire plus...]
3 stratégies pour augmenter le CA de votre activité de conseil (part 2)
Dans ce second article, nous allons explorer une autre stratégie de génération de revenus. Elle est méconnue des consultants indépendants et pourtant, elle peut constituer une partie importante de votre chiffre d'affaires et vous apporter une crédibilité unique. Retrouvez la première stratégie de cette série : Le Club Privé Il y a quelques années, … [Lire plus...]
Comment éviter le cauchemar de la mission qui dérape ?
Ne vous êtes-vous jamais retrouvé face à un projet qui dérape ? La chose curieuse, c'est que vous aviez ce pressentiment lorsque vous construisiez votre proposition pour ce client. "Je le savais..." . Mais vous étiez tellement focalisé sur l'obtention du contrat, que vous avez tiré le nombre de jours vers le bas, pour être sûr de proposer un prix … [Lire plus...]