Ne nous mentons pas : le monde qui nous entoure a changé et cela concerne également la façon dont nous lançons et développons notre activité de conseil et de service. Nos clients sont confrontés quotidiennement à une prolifération d’offres et mettent en place des stratégies de sélection qui, il faut l’admettre, ne nous avantagent guère. Face à cette … [Lire plus...]
Pourquoi votre offre de service n’intéresse-t-elle personne ?
Nous savons tous que nos idées sont brillantes. Alors, pourquoi nos prospects ne les voient-ils pas comme telles ? Pourquoi avons-nous tant de mal à convaincre que nos services peuvent apporter une réelle valeur à nos clients et les aider à atteindre leurs objectifs ? Il ne se passe pas une semaine sans qu’une personne partage avec moi l’échec commercial de … [Lire plus...]
Devenir consultant indépendant – Passez à l’action
Formation Consultant La MasterClass du Consultant — édition 2014 pour tous les indépendants désireux de lancer ou d’accélérer le développement de leur activité. Les meilleures méthodes et concepts du développement d'entreprise de conseil et de services seront abordées en détail, discutées et mises en pratique immédiatement. Ces 2 jours s’adressent aux … [Lire plus...]
Comment rédiger une proposition de service pour le consultant ? – (vidéo 4/4)
Voici la quatrième et dernière vidéo de cette formation : Comment construire une offre de service efficace ? Si vous n'avez pas suivi les 3 premières vidéos, je vous invite à les consulter immédiatement en cliquant ici. Vidéo #1 : Comment se différencier de la concurrence ? Vidéo #2 : Comment construire sa proposition de service ? Vidéo #3 : Un … [Lire plus...]
Pour le consultant : une méthode pour communiquer son offre efficacement
Si vous aviez l'opportunité de présenter votre offre au prospect idéal, comment vous y prendriez-vous pour attirer son attention de façon certaine, pour lui donner envie d'aller plus loin avec vous et de prendre immédiatement date pour une discussion plus poussée ? J'ai rencontré ce type de consultant il y a quelques années aux États-Unis : capable en … [Lire plus...]
Un modèle d’offre de service gagnant pour le consultant freelance
Comment créer une offre de service qui fait mouche ? Quelles sont les erreurs à éviter ? Quels sont les différents éléments de l’offre à intégrer pour décrocher une mission ? Cela semble être une question récurrente chez le consultant freelance : produire l’offre qui se distinguera de la concurrence, correspondra en tous points au besoin du client et sera … [Lire plus...]
Les 4 étapes pour lancer son activité de conseil
Vous souhaitez lancer votre activité de conseil et vous vous demandez par quoi commencer ? Voici une liste de recommandations qui vous permettra d'être opérationnel rapidement et de rester focalisé sur l'essentiel. Décrocher des affaires. De nombreux consultants débutent leur activité en dépensant une énergie formidable sur … [Lire plus...]
Construire une offre de services performante
Définir une offre de services est le point central d'une activité de conseil, et elle est l'une des clés de la réussite de votre entreprise. Pendant de nombreuses années, j'ai conçu des offres basées sur les attentes de mes clients et de façon incrémentale, en prenant bien soin de les tester le plus rapidement possible. C'est une bonne approche (que je … [Lire plus...]