Dans un monde toujours plus digital, le marketing devient de plus en plus omniprésent dans nos processus de consommation. Mais qu’en est-il du marketing pour le consultant indépendant ? Le marketing dans le conseil a toujours été à la pointe dans l’industrie B2B. En effet, il a été l’un des premiers à sortir de la présentation standard des offres produits … [Lire plus...]
Guide pratique du consultant : L’art des représentations visuelles
On dit souvent que l'on reconnaît un consultant professionnel à la qualité et à la pertinence de ses représentations visuelles. En effet, le consultant est souvent amené à analyser et traiter un grand nombre d'informations. Et il est important de savoir donner du sens à ces dernières. Pour cela, il (ou elle) dispose d’un large éventail de représentations … [Lire plus...]
Les 15 livres les plus recommandés par les consultants en 2015
Voici les résultats du sondage réalisé en ce début d'année 2015 auprès de plus de 250 consultants francophones sur les livres qu'ils recommanderaient les yeux fermés. Si le Top 3 des livres sont des standards bien connus, certains des 15 premiers sont de très belles surprises. Mais avant de vous présenter le classement, j'aimerai partager 2 statistiques … [Lire plus...]
Secret de consultant : comment attiser la curiosité et susciter l’intérêt de votre prospect ?
Avez-vous remarqué que certains consultants semblent naturellement à l’aise pour développer et entretenir l’intérêt de leurs prospects dès la première rencontre ? S’agit-il d’un talent, d’un don particulier ou est-ce un secret de consultant bien gardé ? Pour tous ceux qui n’ont pas cette aisance, j’ai une bonne nouvelle. Vous pouvez vous aussi commencer à … [Lire plus...]
Pour une nouvelle chaîne de valeur du conseil
Une "chaîne de valeur du conseil" à bout de souffle : depuis des décennies, les consultants indépendants et cabinets de conseils utilisent la même approche pour exercer leur activité et développer leur business. Cependant, un nombre important de transformations du marché perturbent de plus en plus la performance de ce processus. Ne serait-il pas temps de … [Lire plus...]
Comment être innovant pour le consultant indépendant ?
L’innovation est un levier fondamental pour se différencier de la concurrence. Pourtant, peu de consultants y ont recours pour offrir une expérience client radicalement différente et unique. Dans cet article, j’aborde les différentes pistes que vous pouvez explorer pour être plus innovant avec vos clients, et je partage avec vous un exemple concret … [Lire plus...]
Un modèle de calcul de ROI pour le consultant
Le retour sur investissement (ROI) reste un outil largement utilisé par les entreprises pour juger de la performance d'un investissement. Vous pouvez en tant que consultant proposer d'analyser le ROI de votre propre mission et ainsi démontrer la valeur créée par votre intervention, qu'il s'agisse de conseil en management, d'un atelier de formation ou bien … [Lire plus...]
Augmentez vos prises de contact sur Linkedin – Pour le consultant
Beaucoup de consultants s’interrogent sur la manière de créer leur profil sur les réseaux sociaux professionnels. Il est vrai qu’aujourd’hui, l’acquisition de nouveaux prospects se fait de plus en plus sur des services comme LinkedIn ou Viadéo. Et il est donc important de soigner sa présentation pour que l’on puisse vous trouver facilement, et … [Lire plus...]
Comment rédiger une proposition de service pour le consultant ? – (vidéo 4/4)
Voici la quatrième et dernière vidéo de cette formation : Comment construire une offre de service efficace ? Si vous n'avez pas suivi les 3 premières vidéos, je vous invite à les consulter immédiatement en cliquant ici. Vidéo #1 : Comment se différencier de la concurrence ? Vidéo #2 : Comment construire sa proposition de service ? Vidéo #3 : Un … [Lire plus...]
Les 7 apps du consultant freelance
De fantastiques services et applications sont aujourd’hui disponibles qui facilitent le lancement d’une entreprise et sa gestion. Je m’intéresse ici à ceux qui pourraient être utiles pour le consultant freelance. Je suis sûr que vous avez, vous aussi, une liste d’applications fétiches. N’hésitez pas, partagez-la dans les commentaires... Evernote : c’est … [Lire plus...]
Pour le consultant : une méthode pour communiquer son offre efficacement
Si vous aviez l'opportunité de présenter votre offre au prospect idéal, comment vous y prendriez-vous pour attirer son attention de façon certaine, pour lui donner envie d'aller plus loin avec vous et de prendre immédiatement date pour une discussion plus poussée ? J'ai rencontré ce type de consultant il y a quelques années aux États-Unis : capable en … [Lire plus...]
Le consultant freelance et le concept du hérisson
Découvrez les raisons pour lesquelles certains consultants s’imposent de façon durable sur le marché et deviennent incontournables. Je vous propose un outil simple pour découvrir votre propre mécanique de succès : le « concept du hérisson ». En cette rentrée, j’ai pensé qu’il serait intéressant de vous faire découvrir (ou redécouvrir) un … [Lire plus...]
Un modèle d’offre de service gagnant pour le consultant freelance
Comment créer une offre de service qui fait mouche ? Quelles sont les erreurs à éviter ? Quels sont les différents éléments de l’offre à intégrer pour décrocher une mission ? Cela semble être une question récurrente chez le consultant freelance : produire l’offre qui se distinguera de la concurrence, correspondra en tous points au besoin du client et sera … [Lire plus...]
Comment éviter le cauchemar de la mission qui dérape ?
Ne vous êtes-vous jamais retrouvé face à un projet qui dérape ? La chose curieuse, c'est que vous aviez ce pressentiment lorsque vous construisiez votre proposition pour ce client. "Je le savais..." . Mais vous étiez tellement focalisé sur l'obtention du contrat, que vous avez tiré le nombre de jours vers le bas, pour être sûr de proposer un prix … [Lire plus...]