Ne nous mentons pas : le monde qui nous entoure a changé et cela concerne également la façon dont nous lançons et développons notre activité de conseil et de service. Nos clients sont confrontés quotidiennement à une prolifération d’offres et mettent en place des stratégies de sélection qui, il faut l’admettre, ne nous avantagent guère. Face à cette … [Lire plus...]
Titre de Activité de COnseil
Texte de Activité de conseil
Sous-facturer vos prestations de conseil n’est pas une fatalité
Parmi les premières questions les plus posées par les consultants que j’accompagne, revient inlassablement celle-ci : « Combien dois-je facturer ma prestation ? », et ma réponse reste invariablement la même : « Cela dépend de la valeur perçue que vous créez pour votre client. » Pour être franc avec vous, j’ai moi-même eu beaucoup de mal à mettre un prix sur … [Lire plus...]
Pour une nouvelle chaîne de valeur du conseil
Une "chaîne de valeur du conseil" à bout de souffle : depuis des décennies, les consultants indépendants et cabinets de conseils utilisent la même approche pour exercer leur activité et développer leur business. Cependant, un nombre important de transformations du marché perturbent de plus en plus la performance de ce processus. Ne serait-il pas temps de … [Lire plus...]
Le Blog du Consultant est sur Facebook
Le Blog du Consultant est maintenant disponible sur Facebook. Si j'ai créé cette page, c'est pour aller un peu plus loin dans nos échanges et partager davantage de pratiques entre consultants indépendants. Certains articles de mon blog seront publiés sur cette page, et d'autres conseils et évènements seront disponibles uniquement sur cette page. J'espère … [Lire plus...]
3 stratégies pour augmenter le CA de votre activité de conseil (part 1)
L’activité de conseil indépendant est caractérisée par une courbe de revenus en dents de scie. Cela semble être une donnée de base comprise et acceptée par tous les consultants. Pourtant, il existe des stratégies efficaces qui peuvent remédier à cette situation. . "C'est comme ça... » . Si on demandait à des consultants indépendants expérimentés combien de … [Lire plus...]
Pourquoi vos missions de conseil sont-elles refusées ?
Il vous est sûrement déjà arrivé de ne pas comprendre la décision de refus d'une de vos missions de conseil. Tous les critères étaient pourtant remplis : qualité, planification et retour sur investissement. Et pourtant, la décision a été négative. Photo : Spud Murphy Comprendre comment les commanditaires prennent leur décision peut s'avérer très utile et … [Lire plus...]
Astuces pour développer une relation client de confiance
La confiance est la clé pour qu'une proposition soit acceptée. C'est pourquoi il est important de la développer le plus tôt possible dans le processus client. Voici des choses simples que vous pouvez mettre en place rapidement et qui vous aideront à développer cette relation client de confiance. . Lorsque l'on ne connaît pas, on est toujours un peu … [Lire plus...]
Les 7 galères du consultant indépendant
J'ai exercé la profession de consultant indépendant il y a plus de 15 ans, et j'ai relancé cette activité il y a maintenant trois ans (après une douzaine d'années passées dans les méandres de Corporate America). . D'abord frappé par l'évolution de ce métier, j'ai repensé entièrement mon activité de conseil et j'ai envisagé cette profession comme une … [Lire plus...]