Si vous aviez l'opportunité de présenter votre offre au prospect idéal, comment vous y prendriez-vous pour attirer son attention de façon certaine, pour lui donner envie d'aller plus loin avec vous et de prendre immédiatement date pour une discussion plus poussée ? J'ai rencontré ce type de consultant il y a quelques années aux États-Unis : capable en … [Lire plus...]
Les 3 compétences clés pour devenir consultant
Il semblerait que l’on reconnaisse un consultant au bout d’une minute de discussion. La raison est simple : tout consultant dispose d’un ensemble de compétences qui lui permettent d’aborder un bon nombre de situations avec une démarche structurée, ouverte et tournée vers son interlocuteur. Pour devenir consultant, et ce n’est que mon opinion, il vous faut … [Lire plus...]
Combien facturer en tant que consultant indépendant ?
C’est la question que se posent tous les consultants lorsqu’ils débutent leurs activités. Et si celle-ci est tant posée, c’est qu’elle n’a pas encore trouvé de réponse satisfaisante… ou alors parce que c’est une vraie fausse question. Je partage avec vous dans cet article les différentes façons de facturer son client en tenant compte des éléments clés du … [Lire plus...]
Le consultant freelance et le concept du hérisson
Découvrez les raisons pour lesquelles certains consultants s’imposent de façon durable sur le marché et deviennent incontournables. Je vous propose un outil simple pour découvrir votre propre mécanique de succès : le « concept du hérisson ». En cette rentrée, j’ai pensé qu’il serait intéressant de vous faire découvrir (ou redécouvrir) un … [Lire plus...]
Un modèle d’offre de service gagnant pour le consultant freelance
Comment créer une offre de service qui fait mouche ? Quelles sont les erreurs à éviter ? Quels sont les différents éléments de l’offre à intégrer pour décrocher une mission ? Cela semble être une question récurrente chez le consultant freelance : produire l’offre qui se distinguera de la concurrence, correspondra en tous points au besoin du client et sera … [Lire plus...]
La façon la plus efficace de se planter comme consultant freelance
Pourquoi le consultant freelance se plante-t-il ? Il semble qu'il existe une caractéristique de parcours commune. Les consultant(e)s commencent par avoir une croissance importante de leur activité, stagnent et finissent par ne plus décrocher d'affaires. Et pourtant, ce sont de véritables expert(e)s et la qualité de leurs services n'est pas en cause. Avec … [Lire plus...]
Le Blog du Consultant est sur Facebook
Le Blog du Consultant est maintenant disponible sur Facebook. Si j'ai créé cette page, c'est pour aller un peu plus loin dans nos échanges et partager davantage de pratiques entre consultants indépendants. Certains articles de mon blog seront publiés sur cette page, et d'autres conseils et évènements seront disponibles uniquement sur cette page. J'espère … [Lire plus...]
Les 4 étapes pour lancer son activité de conseil
Vous souhaitez lancer votre activité de conseil et vous vous demandez par quoi commencer ? Voici une liste de recommandations qui vous permettra d'être opérationnel rapidement et de rester focalisé sur l'essentiel. Décrocher des affaires. De nombreux consultants débutent leur activité en dépensant une énergie formidable sur … [Lire plus...]
3 stratégies pour augmenter le CA de votre activité de conseil (part 2)
Dans ce second article, nous allons explorer une autre stratégie de génération de revenus. Elle est méconnue des consultants indépendants et pourtant, elle peut constituer une partie importante de votre chiffre d'affaires et vous apporter une crédibilité unique. Retrouvez la première stratégie de cette série : Le Club Privé Il y a quelques années, … [Lire plus...]
3 stratégies pour augmenter le CA de votre activité de conseil (part 1)
L’activité de conseil indépendant est caractérisée par une courbe de revenus en dents de scie. Cela semble être une donnée de base comprise et acceptée par tous les consultants. Pourtant, il existe des stratégies efficaces qui peuvent remédier à cette situation. . "C'est comme ça... » . Si on demandait à des consultants indépendants expérimentés combien de … [Lire plus...]
Comment éviter le cauchemar de la mission qui dérape ?
Ne vous êtes-vous jamais retrouvé face à un projet qui dérape ? La chose curieuse, c'est que vous aviez ce pressentiment lorsque vous construisiez votre proposition pour ce client. "Je le savais..." . Mais vous étiez tellement focalisé sur l'obtention du contrat, que vous avez tiré le nombre de jours vers le bas, pour être sûr de proposer un prix … [Lire plus...]
Consultants : savoir discuter du retour sur investissement
Le retour sur investissement (RSI) est un terme largement utilisé par les entreprises, et tout consultant se doit d’en comprendre les mécanismes. Il ne s’agit pas ici de vous donner un cours de finance approfondi, mais plutôt de se focaliser sur les leviers clés de cet indicateur et de vous donner la capacité d’en discuter intelligemment. Voici des liens … [Lire plus...]
Consultants en crise : est-ce vraiment l’économie ?
La crise est là… ? Les avis divergent dans la communauté des consultants. Certains ont leur carnet de commandes bien rempli alors que d’autres peinent à boucler leurs fins de mois. Dire que la crise économique que nous vivons n’a aucun impact sur les attitudes d’achat de prestations des clients serait faux. Cependant, force est de constater que les … [Lire plus...]
Pourquoi vos missions de conseil sont-elles refusées ?
Il vous est sûrement déjà arrivé de ne pas comprendre la décision de refus d'une de vos missions de conseil. Tous les critères étaient pourtant remplis : qualité, planification et retour sur investissement. Et pourtant, la décision a été négative. Photo : Spud Murphy Comprendre comment les commanditaires prennent leur décision peut s'avérer très utile et … [Lire plus...]